• 9849-xxx-xxx
  • noreply@example.com
  • Tyagal, Patan, Lalitpur

传统石化企业的“自救”之道

随着国六标准和停售燃油车时间表的稳步推进,新能源汽车的崛起已成为大势所趋。随后,以机油为核心的润滑油产品市场需求逐渐下降,引发了传统石化企业的普遍焦虑。大力发展新能源汽车,会对传统石化企业产生哪些影响?传统石化企业应如何应对新能源汽车浪潮?

化危为机是所有传统石化企业的必修课。

据统计,2019年我国新能源汽车产销规模突破120万辆,复合年增长率达64.8%,连续5年位居世界第一,市场渗透率达4.7%,远高于欧盟和日本,新能源汽车保有量达419万辆,占全球的54.5%。新能源汽车的崛起已经成为不可动摇的趋势。新能源汽车对润滑油需求的影响需要辩证看待,叫做& ldquo危机& rdquo,不如叫它& ldquo影响& rdquo。一方面,当新能源汽车成为潮流,世界各国纷纷停止销售燃油车,必然会对以机油为主体的润滑油市场需求产生影响。新能源汽车,尤其是电动汽车,直接降低了对机油的需求。换油频率高、需求量大的机油是润滑油市场的核心品类。很多传统石化企业甚至只生产机油。

不仅如此,机油之外的其他油品也受到冲击。驱动新能源汽车趋势的环保力量必然对新一代润滑油有更高的环保要求,未来润滑油必将遵循绿色、高效、换油周期长的趋势。传统石化企业的生活不再像过去那样美好,必须做好应对技术含量极高的精细化竞争的准备。只有注重节能、环保、高效、高性能的企业才能在新的市场结构中生存。

另一方面,真正的转折点需要时间才能到来。传统燃油卡车不会在一夜之间消失,市场也不会在一夜之间衰落。客观来说,从现在到燃油车停售,再到燃油车完全更换,有一个缓冲期。传统石化企业还有时间创新进化。回顾润滑油产品,虽然新能源汽车种类很多,但不仅仅是纯电动汽车。即使是纯电动汽车,除了发动机之外,变速箱、连接件、减震器、冷却系统、制动系统等其他零部件也需要专业的润滑油。新能源汽车永远不会带来灾难,行业无需担心。

同时,世界上使用润滑油的不仅仅是汽车。除了汽车润滑油市场,其他润滑油市场,如工业用油,值得高度关注。我国是世界制造业大国,未来也将是制造业强国。工厂和工业各领域对润滑油的需求将持续增长。据我所知,部分行业领先品牌在工业用油领域仍保持两位数增长,证明该领域仍有不少机会。

显然,新能源汽车给传统石化企业带来的更像是一个转折点,是未来几十年发展思考、规划、创新、探索的关键选择机会。如果你不出去舒适区& rdquo脱离了原有的逻辑和轨道,将很难在行业中持续创造价值。所有传统石化企业都需要给自己上一堂课& ldquo化危机为机遇。必修课。

传统石化企业只有率先进化,才会有生命力。

然而,改变从来都不容易。At & other互联网+&其他;& ldquo创新与现状;如今,许多传统石化企业可能仍然停留在供应链、生产和装运、通过渠道分销商品和寻找客户销售商品& ldquo传统思维与现状;英寸毕竟我处理这些已经有几十年了,甚至取得了非常好的效果,让人很难决定放弃。然而,当挑战来临时,大刀阔斧的行动会带来更多的活力,从国内数万家润滑剂厂商中脱颖而出。

抛开固有的偏见,我们不禁要问,如果没有人规定传统石化企业只能靠卖油卖货为生,难道创新的产品、服务、商业思维和商业模式真的会让传统石化企业遥不可及、束手无策吗?过去& ldquo增量市场& rdquo已经成为今天的& ldquo股票市场。。股票市场的竞争将不再局限于& ldquo新用户数量& rdquo挖掘,并向细分市场扩散,进行个性化市场产品开发。总的来说,股市的竞争不再是产品或品牌的单一竞争,而是技术、产品、品牌、用户需求甚至渠道等一系列综合系统能力的竞争。

现在机油称霸世界的时代已经过去,机油以外的辅助油品和车用机油以外的其他油品的重要性大大增加。首先,产品线必须完整,包括冷却液、添加剂、齿轮油和润滑脂。除汽车油外,还有工业用油、机械用油、船用油、铁路用油等。,都是可以拓展业务的方向。同时,每一件产品都要有过硬的质量,因为质量稳定是基础。二是产品的技术含量要高,在环保和能效指标上要有足够强的竞争力。面对全球环保节能浪潮,没有强大的技术支撑是不可能立足于地面的。传统石化企业需要打造自己的核心科技实力,拿出一系列环保、能效指标优异的产品。

既然以顶级产品横扫世界的时代已经结束,就必须解放它& ldquo思考与现状;。在消费多元化的今天,消费者的消费力、消费观念、消费方式都发生了翻天覆地的变化,商业思维必须与时俱进。超越全心全意卖货的思维,掌握获客、留客的诀窍。& ldquo排水& rdquo是关键。我们必须抓住产品之外的服务作为重要抓手。无论是产品服务还是服务产品化,都能强化用户粘性。此外,& ldquo跨境& rdquo它还可以为企业打开许多可能性,从零售、电子商务、主要行业,到供应链的上下游环节、OEM原始设备制造商、分销商、终端商店等。,这些都可以为传统石化企业注入新的基因和能量,改变现有的管理方式。

既然靠货卖货的时代一去不复返,企业商业模式的布局也要跟上时代。新的信息渠道重构了连接、传统润滑油企业营销与终端门店的关系、线上线下的利益关系、供应链之间的协同关系等。与其和供应链保持经常性的合作,不如把它们整合起来,构建生态圈,实现更大范围的资源配置,互相赋能共同生活。此外,面对全球环保浪潮,构建更具创新性的绿色商业模式也是一个值得探索且具有广阔回报前景的选择。

总之,面对需求下降的冲击,传统石化企业需要在产品线、产品技术含量、产品环保性能、经营思路、供应链整合、商业模式等环节进行突破性创新。

从旁观者到主角,传统石化企业在业务创新方面潜力巨大。

纵观IBM、通用电气、国内海尔、苏宁等著名传统工业企业,都经历了自我创新和进化。基于他们的观察,本文对传统石化企业的商业创新提出了一些个人的思考:

在战略定位和产品线上,可以从& ldquo产品提供商& rdquo变成& ldquo场景解决方案提供商& rdquo,至于& ldquo商业解决方案的认知提供商。国际商用机器公司.针对特定行业、工作条件、场景的不同用户设计解决方案,满足他们对各方面,尤其是环保、能耗的高要求,是一种具有真实用户视角的举措,也能为用户创造更高的价值。

在应对精细化竞争和产品技术指标时,可以尝试打造自己独特的科技驱动力,部署顶尖的专家、研究人员和实验室,在领先的科学理念指导下探索前沿科技,不断推出高性能、高能效、环保的新产品,作为企业建设&其他;全场景产品线& rdquo坚实的后盾。在排水和跨界方面,尽量通过& ldquo产品+服务& rdquo深度融合,打造强大的用户抓地力,增强用户粘性和店铺盈利能力,有效解决引流问题;通过跨界创新,打造售后市场的渠道品牌,通过柔性供应链赋能渠道品牌发展。您也可以注入& ldquo新零售& rdquo基因方面,引入物联网、大数据、智能化等科技元素,全面尝试改造传统石化企业的一线销售方式。

在商业模式方面,考虑建筑& ldquo供应链生态系统& rdquo寻求突破与进步,从金融、物流、智能技术等角度与各界合作伙伴深度合作融合,构建以企业为核心主导、各方共赢的生态系统,实现突破性增长。

敢于打破,才能& ldquo自我改变。应该& ldquo行业变化。。在现在和未来新能源汽车的冲击下,传统石化企业应继续探索商业模式创新。可以想象,当越来越多的传统石化企业提前谋划,提前布局,高举创新发展战略,与时俱进,将带动整个中国后汽车市场活跃起来,共同推动整个行业的发展。以上是我的想法,希望能和更多的业内同仁交流想法。