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家具业:15大主旋律!

改革开放以来,特别是最近十年,中国家具行业发展迅速,取得了巨大成就,成为较大的生产国和出口国之一。中国家具行业未来将如何发展?1.微利时代的来临随着市场竞争的日益激烈和营销市场的不断规范,家具制造业的暴利时代已经过去,随之而来的是微利时代。以前净利润高达30% ~ 40%,甚至更多。现在企业普遍利润只有15 ~ 20%,有的企业个别产品利润只有5% ~ 10%。微利时代就像一股寒流,让那些经营不善,成本较高,只能在暴利下生存的企业空面临着被淘汰的危险,在饥寒交迫中被淘汰。目前珠三角、长三角、成都三大家具基地的很多家具企业都处于休眠状态,甚至歇业。坚持下来的企业必须依靠改善内部管理,提高质量,降低成本,才能重新获得发展的机会;我们必须依靠生产和销售的进一步调整来注入新的动力。2.激烈的市场竞争市场竞争的加剧主要表现在三个方面:1。各种家具产品的生产和销售中都出现了“巨人”。为了更好地适应市场的变化,越来越多的企业有了更明确的市场定位。他们要么凭借超强的实力在高档家具中独占鳌头,要么以薄利多销占领中低档家具市场。这样就容易发挥自己的长处,集中优势兵力,打击对手,发展自己。2.专业分工更加细化,主导家具生产由大向全方位专业化发展。他们有的生产酒店家具,有的专营民用套房,有的专营床上用品、沙发等。更明确的分工加剧了各个领域的竞争,他们对质量、价格、服务的竞争越来越激烈。3.诸侯割据,哪里有市场,哪里就有战场。所以,每个企业要想占领地盘,首先要打败竞争对手,各地企业首先会想尽办法保住自己的地盘,赶走“入侵者”。于是就形成了诸侯割据,各霸一方的局面。这期间的竞争几乎是你死我活,所以会更残酷,更激烈,也更有勇气和智慧。没有硝烟的战场比有硝烟的战场更精彩。第三,差异化经营是生存发展的主要前提。由于家具行业的科技含量和投资规模的限制,行业的“门槛相对较低”,外人很容易成为“局外人”。由于家具的种类和款式繁多,专利保护难度大,这也给模仿者提供了机会。每年的国际展、国内展都成为模仿者的课堂。投入巨大的企业开发的新产品,只要得到市场认可,就会迅速产业化,大规模生产,好的产品往往是昙花一现。以前一个畅销产品的生命周期是2-3年,现在缩短到半年以内。市场的同质化让很多大企业苦不堪言。数万平方米的家具店内,同样风格、颜色、材质、价格的家具让消费者眼花缭乱。同质化的市场渴望一个好的差异化方式。4.家具设计将从产品设计走向企业设计。家具作为一种进入家庭、贴近生活的特殊商品,必然会在现代生活的潮流中发挥个性化的作用。个性化的塑造,情感的培养,都离不开“设计”。各类设计师纷纷走上家具舞台,家具企业纷纷向国外和设计院校的人才招手。产品设计、家具展厅设计、家具布局设计、产品形象、企业形象设计等方面的人才,都将成为家具行业的紧缺人才。家具行业正在慢慢从设计产品和设计店走向更高层次的设计生活。5.绿色家具产品将成为合格家具的必要条件。明天“绿色家具”将是你进入市场的入场券。中国家具企业开始以高品质和环保为卖点重新洗牌。中国加入WTO加快了中国家具绿色发展的步伐。出口绕不过绿色壁垒,国内逃不过环保的火眼金睛。中国家具和外国家具巨头正面交锋。但是,国外家具的绿色壁垒已经竖起。据了解,绿色家具在欧美、澳洲、新加坡等国家的普及率近100%,在日本、韩国也有近50%。国内很多“合格”的家具,因为远没有达到西方的“绿色标准”,只能无奈的丢掉一个又一个订单。随着生活质量的提高,中国家具消费者将把绿色家具视为“合格”家具的必要前提。6.家具消费周期缩短,产品文化含量增加。家具市场的发展带动了消费心理的变化。我们以前的家具是可以代代相传的,红木家具的升值预示着古代家具的长期消费。我们的父母或多或少继承了祖先的家具,坚固耐用是家具品质的代名词。随着房地产行业的发展和现代生活品质的快速提升,时尚将欧美风格带入中国市场,有欧洲的古典、北欧的简约,也有实木、板材、玻璃、金属家具的丰富。丰富的家具产品大大增加了消费者的选择范围,时尚的变化导致了消费者心态的变化。人们已经开始关注家具的流行。家具的消费周期在悄然缩短,家具的文化含量在逐渐增加,国人的消费观念也在悄然改变。七。多元化的家具商业业态并存,品牌店唱主角。家具流通展厅的地位从大型百货商场的地下室和顶层起配角作用,发展成为家具城专业展厅的主角,已经有几十年的历史了。家具商家也经历了从摊贩到品牌推广者的转变。高档家具市场的快速发展造就了中国家具行业的知名品牌。家具厂商纷纷进行形象经营,搭建展示形象的舞台,以此来塑造自己的产品和品牌形象。产品推广已经转化为品牌推广。独立店,品牌店,家具加盟市场一路领先。家具商家在苦苦寻找更好的营销方式。但各种营销方式都有各自的特点和优势,所以要注意业务内容。但从无形资产的积累和管理的提升来看,品牌独立店比行业内的要乐观一些。8.家具的定制化、个性化服务将会更加普及。家具产品的发展是一个从定制到产业化的过程。它的发展经历是从请小木匠在家定制,到在专属市场购买,这是因为我们居住的房屋类型更加标准化和专业化。近年来,家具产品的快速变化反映了家具售后服务的单一性,家具市场供需的变化要求企业在服务技术上快速变化。从产品定位来看,家具发展大致有四个阶段:大众化、差异化、定制化、个性化。近年来,迎合消费者权益的体现越来越明显,消费者从后台走向前台。家具制造商必须从被动的售后服务阶段转向主动吸引消费者的产前设计阶段,将消费者的意见融入产品设计,为消费者定制产品,使产品个性化。这里有一个突出的趋势:经销商变成服务商,卖产品变成提供服务,通过提供服务创造更高的利润。这种个性化服务将在消费者的直接参与下,通过计算机网络和联合设计来完成。家具市场的服务竞争已经从服务意识上升到服务技术的竞争。九。知识资产和知识管理将逐渐成为行业管理的主旋律。以知识为中心的管理将逐渐贯穿家具行业企业的各个方面。从商业领袖知识的洗脑,到从行业外借用和购买智慧;从企业全员知识培训到企业技术管理的逐步深入,说明知识正在家具行业转化为资产,知识管理正在融入企业管理的方方面面。对知识资产和知识管理的投资是家具企业明智的投资。十、行业协会的作用将逐年加强。中国已成为世贸组织第143个成员。此后,中国政府在监管企业、市场和中国企业的经营管理方面都要按照世贸组织的规则行事,政府将减少对企业市场的直接干预。行业协会和商会正日益发挥着不可替代的作用。家具行业是一个不受保护的行业,比其他行业更早面临世界同行的挑战。世界家具品牌正在悄悄侵蚀中国市场,中国家具企业的品牌还不成熟,抵御国外竞争的能力还很差。如何合理配置资源,如何减少内耗,将是行业协会亟待解决的问题。在对外贸易中,行业协会将为企业提供信息服务,建立统一的采购和分销渠道,维护行业利益。在内部服务上,行业协会将建立行业规范,防止企业间的恶性竞争,为了提高企业的决策能力和竞争力,成立专业顾问委员会,成立贸易技校,为行业培养明天的人才。

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